六位CEO告訴你創(chuàng)業(yè)公司的找錢(qián)留人做產(chǎn)品之道

發(fā)布日期：[2012/12/4] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　聚美優(yōu)品陳歐、酷盤(pán) 顧志誠(chéng)、力美互動(dòng) 舒義、美圖秀秀吳欣鴻、游戲矩陣徐樂(lè)、在聊網(wǎng) 徐德塵，這六位年輕的83后CEO已經(jīng)取得了眾所矚目的一些成績(jī)。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)邦年會(huì)分享了自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的心得想法。

　　創(chuàng)業(yè)公司如何去找錢(qián)?

　　不要光想著先去拿你的一個(gè)想法去忽悠，應(yīng)該還是先把自己的事做好。

　　獲得徐小平天使投資——陳歐：徐小平的錢(qián)比較好拿

　　創(chuàng)業(yè)錢(qián)怎么來(lái)?我的第一筆錢(qián)，是靠自己手里的錢(qián)，當(dāng)時(shí)做的很辛苦，回國(guó)以后第一次創(chuàng)業(yè)，是拿的天使的錢(qián)，當(dāng)時(shí)找的是新東方的徐小平老師，之前也是見(jiàn)過(guò)好多次，在項(xiàng)目之前，他有意了解，所以之前比較輕松，后來(lái)VC的錢(qián)是在你的業(yè)績(jī)、流量、產(chǎn)品得到重視以后就容易了。

　　徐小平老師非常有激情，對(duì)年輕人，確實(shí)海歸派有一些偏好，他會(huì)傾向去投，他的想法是喜歡這個(gè)項(xiàng)目就投，到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己把自己忽悠了，他不需要理解，就支持你。所以各位創(chuàng)業(yè)者可以嘗試找徐老師，他的錢(qián)比較好拿。

　　獲得薛蠻子天使投資——顧志誠(chéng)：要先把產(chǎn)品做好

　　分兩塊說(shuō)，最早03年開(kāi)始做的時(shí)候，做暴風(fēng)影音沒(méi)有什么成本，所有的收入就是一臺(tái)電腦加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，還有58塊錢(qián)的上網(wǎng)費(fèi)�，F(xiàn)在大家做一個(gè)客戶端軟件，有人下非常開(kāi)心，量越大越好，當(dāng)時(shí)我們下載服務(wù)器，就不想這樣。

　　第二次，相對(duì)來(lái)說(shuō)成熟多了，也比較順利，我們?cè)?0年底開(kāi)始做的時(shí)候，剛開(kāi)始幾個(gè)合伙人自己出了點(diǎn)錢(qián)，有了資金，也拿到了薛蠻子的天使，就在我們還沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候，做了一個(gè)Dome，我們花了兩周的時(shí)間就搞了一個(gè)版本出來(lái)，所以走上了陳歐說(shuō)的正軌。因?yàn)槟昧薃輪以后，后面的每一輪基本上都比較按部就班。

　　獲得IDG投資——舒義：謹(jǐn)慎獲得風(fēng)投

　　就創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有賺錢(qián)，融完資就賺不到了錢(qián)，以前90%多都是自己的股份，那兩天做廣告賺了錢(qián)，10年來(lái)北京就是用的自己的錢(qián)，11年A輪，是IDG找到我們，10年我們做了4千萬(wàn)，因?yàn)閺V告這個(gè)生意，早期的時(shí)候不需要技術(shù)含量，就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，所以當(dāng)年我們賺了800多萬(wàn)，IDG投進(jìn)來(lái)的時(shí)候，說(shuō)你需要每年賺幾百萬(wàn)，還是要做上市公司?就問(wèn)我們要多少錢(qián)，后來(lái)我們估值了，今年我們7月份又做了B輪，我們?nèi)谫Y還是比較快，兩千多萬(wàn)美金。

　　廣告行業(yè)，早期不需要多少錢(qián)，融了資以后，你肯定要做有技術(shù)含量的廣告平臺(tái)公司，所以我們招了100多個(gè)技術(shù)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有300多個(gè)人，所以現(xiàn)在不掙錢(qián)，但是不代表未來(lái)不掙錢(qián)。

　　幫蔡文勝做產(chǎn)品——吳欣鴻：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

　　我自己就是一個(gè)攝影愛(ài)好者，我以前學(xué)的是油畫(huà)，美術(shù)專(zhuān)業(yè)，我也是經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)，第一次是在01年的時(shí)候，剛剛高中畢業(yè)，靠域名賺了30萬(wàn)，幫人家設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。第二次也是自己拿一點(diǎn)錢(qián)來(lái)做的，但是前兩次都失敗了，后來(lái)在蔡文勝大哥的公司里面幫他做產(chǎn)品，美圖秀秀，是有一定用戶以后才獨(dú)立成公司的。

　　當(dāng)時(shí)07年的時(shí)候探討，一個(gè)是圖片，還有一個(gè)是壓縮軟件，我對(duì)攝影的愛(ài)好，所以我選擇了這個(gè)方向，還有一個(gè)原因，之前我做火星文，07年有4千多萬(wàn)的用戶，我們想怎么把這4千多萬(wàn)的用戶讓他到更有潛力的地方，因?yàn)榛鹦俏氖菍?duì)文字的個(gè)性化，而圖片的個(gè)性化的需求當(dāng)時(shí)沒(méi)有被滿足。

　　創(chuàng)業(yè)老兵——徐樂(lè)：在最艱難的時(shí)候咬牙堅(jiān)持下來(lái)

　　我創(chuàng)業(yè)比較早，2000年來(lái)到北京，剛開(kāi)始賺了點(diǎn)小錢(qián)，但是夢(mèng)想沒(méi)有做成。所以我04年回去把書(shū)讀完了。

　　我第二個(gè)公司，做出來(lái)68天，拿了一筆IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　第三次是拿了天使投資人的錢(qián)。但是這里面有一個(gè)小插曲，我們做的時(shí)候，做了不到半年，幾百萬(wàn)就燒光了，然后瀕臨倒閉，那個(gè)時(shí)候很痛苦，沒(méi)有人再雪中送炭了。

　　我們?cè)谧罾щy的時(shí)候，自己咬牙堅(jiān)持下來(lái)了，所以賺了大概五六百萬(wàn)美金，我們就把自己賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽鲆粋€(gè)公司，始終是賺錢(qián)的，但是可能沒(méi)有高估值，或者只是賺錢(qián)的生意、買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有太大的未來(lái)，我們就把自己這一年多賺了這么多錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冎饕氖杖雭?lái)自于廣告，我們就想把這個(gè)事情做得更好，我們所有的收入都來(lái)自于海外，我們看海外的平臺(tái)做得很一般，我們就做了這樣的一件事情，今年上半年把所有的廣告主全都談下來(lái)，然后整合到一起。

　　18歲創(chuàng)業(yè)者——徐德塵：一直在借錢(qián)

　　我們公司注冊(cè)成本就10萬(wàn)塊錢(qián)，第一筆錢(qián)就幾十萬(wàn)，之后走了這么長(zhǎng)一段時(shí)間，我們做了一年，直到上個(gè)月，我們剛完成了第一次融資，之前每一次沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我們經(jīng)常沒(méi)有錢(qián)，給工作人員發(fā)完工資，然后就沒(méi)錢(qián)交房租了，主要的方式基本上就是借錢(qián)，借了真不少，也沒(méi)那么多。各位以后多多提攜。

　　創(chuàng)業(yè)公司如何把核心團(tuán)隊(duì)留住?如何挖人?

　　公司你找了錢(qián)以后，人是最關(guān)鍵的，其實(shí)錢(qián)，中國(guó)的熱錢(qián)還是多，但是人不好找，因?yàn)槟阒贫朔较蛞院螅珻EO再怎么使勁，你也不可能天天自己寫(xiě)程序，自己去送貨、銷(xiāo)售，都不行，這個(gè)人是非常重要的，一個(gè)企業(yè)，包括很多VC、天使投資人，第一看重的就是團(tuán)隊(duì)，人行不行。

　　陳歐：不建議找最強(qiáng)的人，而是要找最信任的人

　　創(chuàng)業(yè)公司在初期的時(shí)候，如果你找一批非常非常強(qiáng)的人，那不太現(xiàn)實(shí)，那這意味著公司的權(quán)利分化。所以早期最開(kāi)始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得過(guò)的人，未必是行業(yè)里面能力最強(qiáng)的。

　　但是逐漸當(dāng)你公司成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，最好的人推動(dòng)社交，通過(guò)各種行業(yè)會(huì)議，通過(guò)自己的朋友關(guān)系認(rèn)識(shí)人，而不是通過(guò)招來(lái)人，但是招來(lái)的人培養(yǎng)兩三年以后，會(huì)成為很好的核心骨干。

　　如果真的是挖過(guò)來(lái)的人，其實(shí)還是難遇到好的，因?yàn)楣竞诵牡臉I(yè)務(wù)骨干不是花錢(qián)就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且獲得期權(quán)也意味著長(zhǎng)久的預(yù)期，有的時(shí)候遇到一個(gè)人需要緣分。

　　顧志誠(chéng)：創(chuàng)業(yè)之前先積累經(jīng)驗(yàn)、人脈

　　其實(shí)我自己是不太建議一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得剛畢業(yè)的時(shí)候，別說(shuō)吃豬肉了，豬跑都沒(méi)有看見(jiàn)，那怎么找到合適的團(tuán)隊(duì)，推出來(lái)，那有很多的不確定，然后再摸著石頭過(guò)河，這個(gè)成功的概率很低。

　　所以剛開(kāi)始去一個(gè)其他的公司，你就有一點(diǎn)目的性地過(guò)去看有什么資源、信息，包括你的人脈，公司內(nèi)的外的，因?yàn)槟阋M(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　就我自己來(lái)說(shuō)，我就在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到一些這個(gè)行業(yè)里面的牛人，其實(shí)大家覺(jué)得有一大幫子人以后，有十幾個(gè)才能做，其實(shí)真不是這樣，有的時(shí)候拉到一個(gè)核心的哥們兒，就可以做起來(lái)。

　　我們2010年開(kāi)始做的時(shí)候，很苦的，白天的時(shí)候，因?yàn)槲以缙诨旧隙际窃瓉?lái)公司的幾個(gè)人，白天就是面試，晚上才開(kāi)始開(kāi)會(huì)，做產(chǎn)品的方案之類(lèi)的，基本上通宵達(dá)旦，有一半人都睡在公司。另外一點(diǎn)，后來(lái)我們招人，包括去高校招聘，員工推薦。如果有十個(gè)學(xué)生的話，可能有八個(gè)都想去世界500強(qiáng)里面，而只有兩個(gè)和別人的想法可能不一樣，他也有可能去

　　舒義：靠夢(mèng)想來(lái)挖人

　　我們也在不斷地摸索當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)怎么樣整合的過(guò)程當(dāng)中，我們公司是廣告方面，幾方面都要搶?zhuān)N(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)都要搶?zhuān)稽c(diǎn)都不能缺，銷(xiāo)售我們核心的團(tuán)隊(duì)，都是五年前搭建起來(lái)的，因?yàn)榍拔迥瓴毁嶅X(qián)，大家都在一起，現(xiàn)在賺錢(qián)了，都還在一起。后來(lái)我們技術(shù)的團(tuán)隊(duì)都從谷歌挖來(lái)的。

　　因?yàn)樗麄兇龊芨叩�，你肯定不能靠錢(qián)，肯定是夢(mèng)想，肯定是創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)任何的事情都找需求，這個(gè)人的需求和你是不是一樣。有些30歲的左右的年輕人，他們可能在公司里面高不高下不下，他可能也想創(chuàng)業(yè)，一般挖過(guò)來(lái)的都是有夢(mèng)想的。大多數(shù)人都在說(shuō)，這樣的團(tuán)隊(duì)比較容易出問(wèn)題。

　　幾年以前我就跟他們說(shuō)，我五年以后要做成什么樣，那五年過(guò)去了，我就跟他們說(shuō)，你看五年前我就說(shuō)什么什么，現(xiàn)在你們看，就是你是一個(gè)什么樣的人，如果你自己本身說(shuō)一些不靠譜的人，我估計(jì)你再怎么說(shuō)，別人都不信。特別像我來(lái)說(shuō)，我身邊的核心團(tuán)隊(duì)都比我大很多歲，五年前我24歲，今年28歲，在這個(gè)時(shí)候，大多數(shù)接近30歲的人，有結(jié)婚，有小孩的人愿意跟著你，事實(shí)上通過(guò)這些事就證明你是靠譜的。

　　吳欣鴻：瞄準(zhǔn)未畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)培養(yǎng)

　　像總監(jiān)都是在美圖這個(gè)項(xiàng)目成立之前就加入了的，我們公司能找到經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)人才，總監(jiān)里面有4、5個(gè)是應(yīng)屆畢業(yè)的，然后不斷地培養(yǎng)，到現(xiàn)在我們逐漸的把應(yīng)屆的大四學(xué)生，往下拉，到大三甚至大二，比如說(shuō)寒暑假拉他們來(lái)學(xué)習(xí)。

　　我們公司有不少是在大三就加入，這可能是面對(duì)一些大公司的人才競(jìng)爭(zhēng)比較好的一個(gè)方法，讓它更早地了解這個(gè)公司，讓他融進(jìn)去。

　　徐樂(lè)：崇尚精英文化

　　回到剛才的問(wèn)題，怎么樣招人，早期的話，你會(huì)用你的夢(mèng)想，會(huì)找到跟你志同道合的人跟你做事情。

　　第二個(gè)階段，可能公司做得稍微大了一點(diǎn)點(diǎn)，有了一些小規(guī)模，我最關(guān)心的一點(diǎn)，一定要找到一個(gè)非常非常好的在公司里面管人力資源的負(fù)責(zé)人。結(jié)果是什么，結(jié)果就是說(shuō)，這個(gè)事情你想要什么，找到最合適的，一個(gè)企業(yè)最重要的是需要找到在這個(gè)崗位上能夠幫助你實(shí)現(xiàn)的。

　　另外我個(gè)人還比較崇尚精英文化，其實(shí)像我們?nèi)ツ曜鲇螒蚬镜臅r(shí)候，一百多個(gè)人，很多人做了很多東西，但實(shí)際上可能產(chǎn)出不是那么精致，到國(guó)外發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)里面，非常知名的公司也就二十來(lái)個(gè)人，所以后來(lái)調(diào)整公司，我們現(xiàn)在公司不到五十個(gè)人，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)出比去年還要好，每次都是做得比較好的。還是那句話，一般多數(shù)人聚在一起可以做出一些好事情。

　　徐德塵：團(tuán)隊(duì)打造和諧文化

　　我們公司招人進(jìn)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)，第一原則，一定要能跟大家相處好，如果不能相處好，我們就不可能接受你進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)了，這是第一要素，我們公司的確是有特點(diǎn)的人比較多，說(shuō)不謙虛一點(diǎn)就是年輕有才，我們不擔(dān)心你有才，因?yàn)槲覀兡軌蚪蛹{你，肯定是你很聰明，很有才，但是如果能進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，最重要的還是大家相互能處的很好，這永遠(yuǎn)是第一要素。

　　創(chuàng)業(yè)公司如何定位產(chǎn)品?

　　陳歐：不按規(guī)則出牌，提供顛覆性服務(wù)

　　曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，你選擇的對(duì)手是非常重要的，那騰訊也有很多的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，也有事業(yè)部，如果你做的不是他的核心團(tuán)隊(duì)，你就有時(shí)間做出差異化，當(dāng)你做出成績(jī)來(lái)，對(duì)方趕超你就來(lái)不及了。第二個(gè)，不要按照大公司的規(guī)則玩他的游戲，但是你可以去顛覆他，比如現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，可以從大而全變成小而精，或者化妝品推薦的方式，包括唯品會(huì)，他們的特賣(mài)方式，也是對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的商城顛覆。所以對(duì)小公司的CEO來(lái)說(shuō)，更多的是決策，方向性的選擇。

　　我從不砸廣告，因?yàn)槲沂枪軤I(yíng)銷(xiāo)嘛，小公司比較靈活，大公司可能說(shuō)市場(chǎng)費(fèi)用是一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)管的，咱們也知道，營(yíng)銷(xiāo)界存在什么像返點(diǎn)、回扣，那它的決策未必是最有效的。但是小公司會(huì)做出很多有效的，有傳播力的營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)檫@是你創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、核心團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁想出來(lái)的，包括我們自己的廣告，從出爐到打造是花了半年的時(shí)間，而這個(gè)公司交給大公司的市場(chǎng)總監(jiān)，那就不是這么做了。

　　顧志誠(chéng)：創(chuàng)業(yè)公司具備靈活性優(yōu)勢(shì)

　　我了解的像騰訊這類(lèi)，真正的精英部隊(duì)有三到五支。你那一塊你的公司，因?yàn)槭且粋€(gè)部門(mén)，掉頭很慢，部門(mén)兼申請(qǐng)人的資源，廣告人的資源，包括整個(gè)公司對(duì)事業(yè)部可能會(huì)很急，半年一定要看到怎么樣怎么樣。

　　看到很多大公司的做法，可能想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，而且狀態(tài)更穩(wěn)定。所以真正在大公司做的，其實(shí)巨頭看你的時(shí)候，它羨慕靈活性，創(chuàng)業(yè)公司可能干12小時(shí)，你的公司和人家一個(gè)部門(mén)干8個(gè)小時(shí)，一周干五天差別還是挺大的，再看你的時(shí)候，其實(shí)更累，打地鼠一樣。就像陳歐說(shuō)的，你可能來(lái)不及了。他做的是減法，缺一個(gè)都不行，我們是加法，只要有一個(gè)人就行了。

　　吳欣鴻：依附大的平臺(tái)

　　小公司和大公司之間，更多的是互補(bǔ)。相對(duì)于大公司而言，有很多小團(tuán)隊(duì)有它的優(yōu)勢(shì)，每一年用戶這個(gè)群體，以及他們的需求都是在不斷的變化，小公司的靈活性可以精準(zhǔn)地把握需求。

　　對(duì)于小公司的決策，首先做一些自己擅長(zhǎng)，而且讓自己和用戶都覺(jué)得特別有意思的事情，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)意項(xiàng)目自己覺(jué)得很好玩，但是用戶沒(méi)有興趣。

　　第二個(gè)，盡可能依附于大的平臺(tái)，微信、微博，比如微博的利用上有的做得很快，很快就有數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)的用戶。還有盡可能做一些不花錢(qián)，也能快速爆發(fā)的事情，美圖到現(xiàn)在基本上沒(méi)有花過(guò)什么的推廣的費(fèi)用。

　　徐樂(lè)：專(zhuān)注于自己要做的事

　　我更關(guān)心的是，這件事情我是否可以做好，撿自己最擅長(zhǎng)的事情，大團(tuán)隊(duì)也是小團(tuán)隊(duì)組織起來(lái)的，他可以做很多事情，可是我們專(zhuān)注。我記得我們公司三年前是做社交引擎的，我們轉(zhuǎn)型游戲的時(shí)候，做這個(gè)企業(yè)。自己這件事情能不能做的更好，往往是自己的問(wèn)題。

　　徐德塵：走校園渠道，走適合自己的路

　　我們現(xiàn)在主要的用戶就是不光是和大公司合作，嚴(yán)格說(shuō)，我這是第二次創(chuàng)業(yè)，之前我們?cè)诒本┮恢弊鰻I(yíng)銷(xiāo)這一塊，現(xiàn)在我們只是把資源重新拿起來(lái)，我們跟北京許多的中學(xué)、大學(xué)跟人家合作，做免費(fèi)的校園的留學(xué)或者英語(yǔ)主題的講座，以直播的形式帶到學(xué)校里面去，把學(xué)生聚集起來(lái)看，第一個(gè)作為我們線下資源鞏固，一個(gè)也是我們的推廣模式，同時(shí)這個(gè)東西，雖然是有一些成本，但是的確從我們的角度來(lái)講，當(dāng)時(shí)我們?cè)诒本┳鰻I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們?nèi)ツ陝傞_(kāi)始做的時(shí)候，我們?cè)诒本�，說(shuō)得夸張一些，在全北京你隨便挑中學(xué)，只要你說(shuō)得出名，我就帶你去。廣州、長(zhǎng)沙都比較好說(shuō)，但是北京卡得特別嚴(yán)，這就跟教育的環(huán)境有關(guān)系。因?yàn)槲易铋_(kāi)始嚴(yán)格說(shuō)那是我的第二次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)都不算創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候積累下來(lái)了人脈，通過(guò)這一塊在全北京的各個(gè)學(xué)校里面去，每個(gè)學(xué)校里面我有我自己特殊的一條路進(jìn)去，合法的。

　　創(chuàng)業(yè)者語(yǔ)錄：

　　陳歐：創(chuàng)業(yè)是你鐘情的一種生活方式。

　　顧志誠(chéng)：創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)像以短跑的速度在跑長(zhǎng)，外觀比較光鮮，其實(shí)真的很苦。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做上市的成功率，比你出門(mén)被車(chē)撞的成功率還低。

　　舒義：如果你只是為了賺錢(qián)，還是建議工作，真的不建議去成立公司，成功概率太低了。

　　吳欣鴻：我覺(jué)得興趣是創(chuàng)業(yè)最大的驅(qū)動(dòng)力。

　　徐樂(lè)：我就是不折騰就很無(wú)聊的人。這就是自己的一種，創(chuàng)業(yè)就是我的工作。

　　徐德塵：創(chuàng)業(yè)越早越好。