創(chuàng)新是提升產品和品牌競爭力的營銷關鍵

發(fā)布日期：[2018/1/28] 編輯：奇億廣州網站建設

　　互聯(lián)時代，網絡營銷應如何提升產品和品牌的競爭力呢？奇億網絡認為，當今是移動社交時代，也是營銷的“移動互聯(lián)網”時代，不懂市場，談何營銷。企業(yè)在進行市場營銷的時候，首先要認清市場營銷的本質，還要使品牌和產品符合營銷環(huán)境特征。移動互聯(lián)時代更加注重客戶體驗，用戶為上，要能給用戶帶來價值，首先就要創(chuàng)新。

　　什么是創(chuàng)新?奇億網絡認為：創(chuàng)新是企業(yè)為適應環(huán)境的進化過程!“適應環(huán)境”是進化和改變(創(chuàng)新)的動力，也是創(chuàng)新的源頭和根本，脫離了環(huán)境(需求、市場、政策、行業(yè)、競爭、趨勢等)和資源(技術、成本、資金、人才等)而“創(chuàng)新”，實乃無源之水、無本之木!

　　如何創(chuàng)新?“機會”是創(chuàng)新的基礎!

　　站在企業(yè)角度，創(chuàng)新的目的無外乎兩個：1、更好的解決問題!更快更簡單更低成本的有效解決問題。2、更好的滿足需求!市場需求及發(fā)展需求，具體說無外乎功能需求、情感需求、產品需求、便利需求等。無論是“問題”還是“需求”從企業(yè)角度都是“機會”所在!市場調研、行業(yè)趨勢研究，企業(yè)內部研究無非也是為了發(fā)現(xiàn)問題和需求，如果能在這個過程中你能發(fā)現(xiàn)的問題或者需求夠大、而且是別人還沒有發(fā)現(xiàn)或者未能引起足夠重視的，那么恭喜你，中大獎了!這就是一個大大的“機會”，這也將成為你“創(chuàng)新”的源點!我們換個大家比較容易理解的詞匯，這就將可能成為你的“戰(zhàn)略目標”!

　　“發(fā)現(xiàn)問題”是解決問題的第一步!

　　不要著急，發(fā)現(xiàn)機會不等于這個機會就是屬于你了，抓住機會還有很多的事情需要做，戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略路徑，營銷組合配套等等。在這些環(huán)節(jié)一樣存在大量的“機會”需要創(chuàng)新。大致會出現(xiàn)在這么幾個環(huán)節(jié)：

　　品類創(chuàng)新：這個輕易不能做、但做成了都是“大成”!成功案例很多：經典案例——卡士奶(專門針對高端人群市場的牛奶);溴化鋰中央空調(不用電的空調);樓宇電視(專門針對等電梯的無聊人群的媒體)等等;但失敗者更多：減肥瘦身飲料，帶茶粉自己調配的茶飲料等等，不勝枚舉!所以品類創(chuàng)新必須慎之又慎!除了前期研究，試銷是必不可少的一個環(huán)節(jié)!

　　產品創(chuàng)新：在原有的產品基礎上進行差異化，增加一些附加值，可以從包裝、外型、劑型、規(guī)格差異化角度入手也可以配方、功能入手。

　　品牌創(chuàng)新：如果把品牌僅僅只是看做區(qū)分和辨別產品的符號，僅僅從知名度、美譽度、名牌非名牌的角度來看待品牌，那就沒有必要做所謂“創(chuàng)新”了，狂打廣告就是!品牌還是用來“解決問題”的工具，如果從解決問題的“工具”角度去看待品牌，品牌“創(chuàng)新”的方向和方法就顯而易見了，在這里舉一個經典案例，口香糖大家認外國品牌、而且產品是滿足“休閑”時段需求的，那么品牌就必須要有“舶來品”感，且具備休閑感。“著魔”就誕生了，“口味令你著魔、口氣令她著魔”的廣告語也順應而生。人們不相信“新牌子”，購買食品相信老牌子(權威)，且相信無論多好的工藝都不能取代好的食材，“良食記”就出來了。夠精致的東西既然要賣個好價錢，那就直接叫“私房菜”都是同理!有個“占便宜”的，能解決消費者心智障礙的好牌子，才能誕生所謂天生的“明星”!

　　營銷模式創(chuàng)新：這點也是很多企業(yè)容易犯大錯的地方，從某個成功的大企業(yè)請個經理人、帶來一個超級成功和先進的模式，職業(yè)經理人負責CRM、ERP、終端精耕、直復渠道，呼啦一下做下去了，三下兩下就折騰死了!痛定思痛才明白，經驗可以借鑒，模式是萬萬不可照搬的。這個世界就沒有一種保你成功的模式，在行銷和管理結構上尤為如此。這個大家都可以向保健品學習，每個保健品品牌的成功幾乎就意味著一個新的行銷模式的成功——DM海洋、省縣鄉(xiāng)村多級分銷、專賣模式、會議行銷、旅游行銷、直銷等等花樣百出，但黑貓白貓，人家能抓到老鼠就是好貓，總體趨勢是越來越實效，不管哪種模式，適合的就是好模式!

　　當然、企業(yè)可創(chuàng)新之處及創(chuàng)新的方法還有很多很多，問題無所不在，可創(chuàng)新之處也無所不在。只要是需要解決問題的地方，都是創(chuàng)新的機會。只要你期望更快、更低成本、更有效的解決問題，那就可以創(chuàng)新!只要能夠更快、更低成本、更有效的解決問題，那就是好的創(chuàng)新!

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